Kliklarni mijozlarga o'zgartiradigan unutilgan maqsad - Semalt mutaxassislari



O'zingizning veb-saytingizga hech narsa qilmasdan veb-saytingizga kerakli trafikni jalb qilishning boshqa usullari mavjud deb o'ylash hayratlanarli. Kompaniya sifatida, Semalt sizni nafaqat birinchi sahifaga olib chiqishga, balki sizga eng yaxshi maslahatlarni berishga ham bag'ishlangan. Bu erda biz sizning SEO harakatlaringiz bilan birgalikda kerakli barcha trafikni jalb qiladigan dahshatli magnitni hosil qiladigan bitta sirni sizga ko'rsatib beramiz.

Ushbu kuchli kanal yangi ixtiro yoki kashfiyot emas. Bu deyarli Internetning o'zi mavjud bo'lgan narsadir. Biroq, bu odatda e'tiborsiz qoldiriladi yoki men oldingidek jiddiy qabul qilinmaydi. Va bu kanal elektron pochta ro'yxati.

Ma'lumki, qidiruv tizimlari saytga harakatlanishning eng yuqori foizini ta'minlaydi. SEO-ga sarmoya kiritish veb-saytingiz uchun eng samarali marketing strategiyasidir.

Ko'pgina hollarda, eng yuqori darajadagi kalit so'zlardan foydalanish $$$ ni bosib chiqarishga teng bo'lishi mumkin.

Biroq, ko'plab veb-saytlar, hatto tajribali veb-saytlar, qidiruv to'g'ridan-to'g'ri sotishdan tashqariga chiqishi mumkinligini unutishadi. Mijozlarni veb-saytingizni topishi va tashrif buyurishi, bu google-da paydo bo'lish bilan bog'liq emas. Ha, Google-da yaxshi mavqega ega bo'lish juda uzoqqa cho'ziladi; ammo, trafikni olishning boshqa vositalari mavjud. Ko'pchilik sarmoyalar rentabelligi jihatidan shu qadar samarali bo'lgan yana bir kanal borligini unutishadi, bu deyarli qidiruv tizimlarini engib chiqadi. Bu xayolotga qiyin bo'lishi mumkin, ammo veb-saytlar bilan ishlash tajribamizda bu nafaqat samarali, balki muhim deb ishonish uchun bizda jiddiy sabablar bor edi.

Reytingni yanada samarali strategiyasini yaratish uchun biz qidiruvni ushbu kanal bilan birlashtiramiz va veb-saytingizni silkitib qo'yadigan juda zo'r ROI mashinasini yaratamiz.

Ushbu kanal tanlangan elektron pochta ro'yxati.

Imtiyozli elektron pochta ro'yxatlarining sehrini tushunish

Qidiruv tizimlarning yaxshi ishlashining sabablaridan biri shundaki, ular veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni mijozlarga aylantirish uchun eng yaxshi imkoniyatni beradi. Buning sababi shundaki, ushbu qidiruvchilar siz taklif qilayotgan xizmatlar yoki mahsulotlarni faol ravishda qidirib topadilar va saytingizni tanlaydilar.

Reklamaning SEO usuli bilan taqqoslaganda, bu biznesning o'z tarkibini auditoriya oldida joylashtiradigan boshqa reklama shakllari bilan taqqoslaganda foydasi bor, chunki u tarkibni tegishli deb topa olmaydi. Televizorni tomosha qilayotgan har bir kishi sizning mahsulot yoki xizmatlar reklamangizni ko'rishdan manfaatdor emas.

Shuning uchun siz elektron pochta ro'yxatiga e'tiboringizni qaratishingiz kerak, chunki ular ko'proq e'tiborga olinadi. Yaxshi qurilgan obunalar ro'yxatiga ega bo'lganingizda, o'zingizning maqsadli e'lonlaringizni siz ko'rsatadigan xizmatlarga qiziqish bildirgan odamlarga yuborishingiz mumkin. Hammasi emas; bu shaxslar nafaqat sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz, balki kompaniyangizning o'zi bilan ham qiziqishadi. Ushbu ma'lumotlar bazasi yordamida siz o'zingiz biladigan mijozlarga ma'lum reklama yuborishingiz mumkin. Siz o'zingizning biznesingizni eng muhim bo'lganlarning fikriga binoan saqlashingiz mumkin. Biz haqiqiy istiqbolli mijozlarni nazarda tutmoqdamiz.

Obunalar ro'yxati bilan siz o'z mijozlarini segmentlarga ajratishingiz mumkin. Segmentatsiya sizning mijozlaringizni ularning afzalliklari asosida ajratishga va mijozlarning har bir segmentiga eng yaxshi tarkibni taklif qilishga imkon beradi.

Masalan, siz o'zingizning obunalar ro'yxatini sizdan sotib olganlar va hozirgina qiziqish bildirganlar bo'yicha segmentlashingiz mumkin. Ushbu bo'lim sizga birinchi marta kelgan mijozlarni sotib olish va mavjud mijozlarni ko'proq sotib olishga imkon berish uchun sizning xabarlaringizni moslashtirishga yordam beradi.

SEO-ni imtiyozli ro'yxatlar bilan birlashtirish

Endi op-in ro'yxatlari reklama qilishning ajoyib usuli ekanligini aniqladik, ularni SEO harakatlaringiz bilan birlashtirishni tasavvur qiling. Ularni sizning SEO tuzilishingizga kiritishga shoshilishimizdan oldin, siz obunalar ro'yxati eng sifatli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Agar sizda faqat reklama aktsiyalari yoki bir martalik bitim uchun ro'yxatdan o'tgan vasat kontaktlar ro'yxati bo'lsa, obunalar ro'yxati juda yaxshi bo'lmaydi. Agar sizning kompaniyangizni yaxshi ko'radigan va sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringizni qidiradigan kontaktlar ro'yxati to'liq bo'lsa, osmon sizga keltiradigan foyda bo'yicha boshlang'ich nuqtaga aylanadi.

Opt-in ro'yxatini qanday yaratish kerak

Qidiruv motorlar marketing harakatlari sifatli obunalar ro'yxatini tuzishning eng yaxshi usullaridan biridir. Eng samarali tanlov ro'yxatlarini yaratish uchun siz ham bepul, ham pullik organik qidiruv tizimlari marketingining afzalliklaridan foydalanishingiz mumkin. Ushbu usullardan foydalangan holda siz potentsial mijozlar bilan to'la sifatli ro'yxatni yaratishingiz mumkin. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqish bildirgan ushbu kuslar.

Biroq, ko'plab kompaniyalar o'zlarining SEO harakatlaridan foydalanish ro'yxatini tuzishda foydalanishda hali ham konservativ qarashadi.

Nima uchun?

Buning sababi oddiy. Oddiy matnlarda ushbu kompaniyalarning aksariyati o'zlarining SEO harakatlarining investitsiyalarining (ROI) qaytarilishini to'g'ridan-to'g'ri sotmasdan kuzatishni bilmaydi. Buning uddasidan chiqa olmaganliklari sababli, obunalar ro'yxati munosib sarmoyalar emas deb hisoblashadi.

Obunani ro'yxatini baholash

Opt-in ro'yxatining qiymatini aniqlash qiyin bo'lishi mumkin va bitta ro'yxat a'zosining qiymatini aniqlash qiyinroq bo'ladi. Vaqt o'tishi bilan obunalar ro'yxati yanada qimmatlashadi. Vaqt o'tishi bilan, sizning ro'yxatingiz sizning savdo-sotiqqa qanday ta'sir qilishini ko'rsatadigan ko'rsatkichlarni tushunishni boshlaganingizda, ularning qiymati aniqroq va ravshanroq bo'ladi.

O'zingizning ro'yxatingizni yaratayotganda, aniq monetizatsiya ko'rsatkichlariga e'tiboringizni qaratishingiz muhimdir. Bu qiyin, hatto imkonsiz bo'ladi.

Ro'yxatning qiymati siz ro'yxatdan taqdim etishingiz mumkin bo'lgan takliflar va ro'yxatdagi ayrim a'zolarning bevosita ehtiyojlari bilan belgilanadi. Qimmatbaho ro'yxat sizning kompaniyangiz taklif qilayotgan mahsulot va xizmatlarni faol ravishda qidiradigan va ularni mavjud bo'lganda sotib olishga tayyor bo'lgan a'zolarga ega.

Agar siz ro'yxatni yaratish bo'yicha sa'y-harakatlarni oqlash uchun sizning ro'yxatingiz qanchalik qadrli ekanligini aniqlamoqchi bo'lsangiz, siz qo'rg'oshin yaratish turidagi sayt uchun qo'rg'oshinni baholashning umumiy ko'rsatkichlaridan foydalanishingiz mumkin.

Elektron tijorat sayti sifatida siz konvertatsiya qilishning umumiy ko'rsatkichlaridan foydalanishingiz kerak.

Masalan:

Agar sizda har o'nta tashrif buyuruvchidan bittadan sotuvni oladigan etakchi avlod saytingiz bo'lsa, dastlab taxmin qilishingiz mumkinki, siz o'zingizning obunangiz ro'yxatiga qo'shgan har o'n kishi uchun bitta sotuvni olasiz.

Elektron tijoratda siz xuddi shu printsiplardan foydalanishingiz mumkin. Bunday holda, siz buning o'rniga konversiya ko'rsatkichlarini ishlatasiz. Biroq, aniq dollar ko'rsatkichlariga erishmoqchi bo'lganingizda, sizning o'rtacha sotuvingiz bunga loyiqligini tushunishingiz kerak bo'ladi.

Obunalar ro'yxatidan foydalanishda davom etayotganingizda, bu sizning biznesingiz uchun xaridorlarning to'xtovsiz manbai ekanligini tushunasiz.

Uning hayoti davomida obunalar ro'yxati an'anaviy qidiruv marketingi orqali erishilgan bir martalik savdo qiymatidan ancha katta bo'ladi.

Shunday qilib, uzoq muddatni o'ylab ko'ring. Agar siz joriy savdo ko'rsatkichlari asosida ro'yxat bahosini tuzayotgan bo'lsangiz, siz mijozlarni umr bo'yi qiymatidan kelib chiqib, uzoq vaqt davomida konservativ baho yaratishingiz kerak.

Tomoshabinlar va qidiruvni bekor qilish

Ko'pincha, obunaviy ro'yxatlar istiqbollarini qidirish harakati an'anaviy istiqbollarni qidirish xatti-harakatlariga to'g'ri keladi. Bu ishlarni osonlashtiradi, chunki siz o'zingizning SEO harakatlaringizdan ro'yxatingizni yaratish uchun foydalanishingiz mumkin. Qo'shimcha ish kerak emas.

Biroq, obunalar ro'yxati bilan siz voronka ostidan qidirish bilan cheklanmaysiz. Boshqa qidiruv tizimining marketing dasturlaridan farqli o'laroq, siz tez orada sotib oladigan xaridor topmoqchi emassiz. Buning o'rniga siz o'zingizning biznesingiz bilan qiziqadigan va qayta-qayta sotib olishga tayyor mijozlarni qidirmoqdasiz.

Ushbu yondashuv ko'plab qo'rg'oshin ishlab chiqarish va elektron tijorat do'konlari uchun, ayniqsa, ular narx yoki boshqa jihatlarga qaraganda qulaylikdan ko'proq manfaatdor bo'lganida mo''jizalar yaratadi.

Axir, SERP-dagi birinchi havoladan sotib olish qulayroq. Sotib olish qancha ko'p ko'rib chiqilsa, voronka ostidagi yondashuv shunchalik kam ishlaydi.

Bu erda obuna bo'lish daho g'oyasiga aylanadi.

Endi siz ro'yxatdan o'tishni optimallashtirishda huni istiqbollarining yuqori qismiga yo'naltirilgan mavzularni belgilashingiz mumkin. Misol uchun, agar siz 8K televizor sotsangiz, flesh-sotuvlar uchun eng yaxshi 8K televizorlari uchun SERP-ning yuqori qismida pul tikishingiz kerak.

Bu, shuningdek, foydalanuvchilar o'zlari xohlagan televizorning markasi va hajmini belgilagan taqdirda ham reytingni belgilashga imkon beradi.

Biroq, birinchi televizorni sotib olish uchun sayohatni yangi boshlaganlar uchun ko'plab mavzular bo'yicha bir nechta so'rovlar bo'ladi.
Ular ekran turlarini, protsessor tezligini, narxlarni taqqoslashni va boshqa ko'p narsalarni qidirishadi.

Endi, agar siz ushbu xaridorlarni sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, SERP qidiruvlarida yaxshi ko'rinishga ega bo'lish uchun o'z brendingizni optimallashtirasiz. Bu sizning veb-saytingizni va SERP-da tovar vakolatlarini beradi. Shuningdek, veb-saytingiz o'quvchi tomonidan afzal ko'rilishi ehtimoli katta. Siz ushbu istiqbollarni o'zingizning obunangiz ro'yxatiga ro'yxatdan o'tishga undaganingizda, siz televizoringizni sotib olishlariga yordam beradigan rivoyatni yaratishingiz mumkin bo'lgan imkoniyat yaratasiz. Bundan tashqari, ularni savdo-sotiqgacha huni orqali surishingiz mumkin.

Xulosa

Qidiruv motorlar marketing natijalarini o'lchashda ko'pchiligimiz o'zimizni olib ketamiz va faqat oxirgi marta bosilgan savdo-sotiqni qidiramiz. Biz tushuna olmaydigan narsa shundaki, biz boshqa marketing kanallari natijalarini boshqarishda SEO va SEM dan foydalanish usullarini izlashimiz kerak.

Maqsad ijodiy bo'lishdir. Bunga erishganimizdan so'ng, osmon chegara hisoblanadi.